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买手行业报告|时尚买手已成市场紧缺人才,高级买手年薪可达百万

2019-08-06来源:新广网

【最美服饰人*买手学院】

中国百万时尚买手的学习交流家园

愿每个人,都能被世界温情相待


小tips


 买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲;

☑ 买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质;

  买手是设计师与市场的桥梁,将设计与消费连结,并且能够加速产品流转、降低品牌库存压力,让更多符合市场需求的产品更快捷的达到消费者手中。


各大服装公司、买手制新锐零售品牌大量的时尚买手职位空缺,国内企业均在说时尚买手太难找了,适合自己企业的时尚买手更是凤毛麟角。


这个被誉为新兴职业的时尚买手提供了系统而规范的“升值空间”。根据调查显示,2008年至2018年期间,全球零售商职业买手的就业指数将以每年5%的数量向上稳定增长,而在这样的市场大环境下,具有高学历或者有过专业培训机构培训经历的人群将会获得更多的就业机会。



目前,优秀的高级买手可达到年薪百万人民币,然而这时尚又风光的背后同样隐藏着巨大的薪资差距。大多数企业时尚买手,没有相关的专业知识、领域资源,要知道,所谓的时尚买手必须是全能型人才,需要极高的职业素养。


 

那么,何为买手?


时尚买手游走在各大秀场、百货,混迹于时装发布会,他们是时装周各大秀场的常客,衣着光鲜、指点江山……他们往往在每年的各种大秀上寻找灵感,根据品牌自己的调性预测下一季的流行新品,并购买相应的设计或成品进行生产。所以,对于一个企业或一个品牌来说,时尚买手是商业成败的关键人物,主宰着本季和下季货品,是品牌利润的创造者。



从工作内容上来看,时尚买手大体分为两个方向:


1、 Fashion流行方向


这一线的买手则主要根据每一季发布的设计趋势进行特定单品的采买。采买则以成衣、设计、版型为主。他们经常出没于各大秀场以及各类面料和福利服饰发布会上,为时尚趋势不断地挖掘新鲜素材。时尚买手不会放过任何一种设计趋势展览,除了每年的四大时装周和成衣时装周以及高定时装周外,巴黎、米兰家居展也是他们常光临的趋势展览之一。



2、Marketing市场方向

市场类买手更偏向于数据分析与判断,这一类的买手主要负责前期采买的数据整合分析,根据往期的产品销售情况进行数据的分析和对比,以此来制定本季的采买计划。



货品上市之后,市场类时尚买手会根据全球各个终端店铺回传的实时销售数据分析投放不同的产线和不同的品类,或者进行补货或促销的判断,保证每个终端的货品充足以及货品的销售热度。



同时,根据以上两种时尚买手方向,其就业方向大致可以细分如下:

国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……



做买手需要什么必备技能?


①足够的时尚知识储备。

②强大的分析能力。

③精通电脑操作,不是每一个买手上来就能头牌看秀的,初级买手可能一天八小时都在搜集资料做excel,也可能一周五天都在查图片做ppt,最初的“表哥表姐”都是不可避免的。

④抗压能力强,还有极强的洞察分析能力。

⑤了解流行趋势,你需要了解的不是本季流行什么而是明年的这个时候将会流行什么。

⑥长期累积的专业面料知识。

⑦VM领域相关知识。

⑧独立设计师、相关国际品牌资源。

⑨买手店/买手商场相关运营实战经验

⑩能够玩转电子商务,让线上和线下紧密结合。



时尚买手属于时尚商业全能人才,而优秀的商业全能人才不但需要系统的专业训练,还需要大量的市场锻炼。企业往往很难花费人力物力去培养一位职业的时尚买手,而一手栽培的人才又怕流失不小心成为竞争对手;试图转型成为时尚买手的人,只能依靠自己的努力逐渐接近这个职业。所以锻炼时尚买手技能、充实大量时尚买手行业信息资源是你迈进这个行业的第一步!

什么是职业买手?


       职业买手有别于“采购”,她们是掌握着综合技能的产品操盘手。一切行为围绕着公司”利润“,合理控制着库存。她们不仅能按公司风格在杂乱的市场中找到适销和连带的产品,她们也懂商品数据及企划,在策划阶段就很好地控制了库存。产品搭配,陈列以及店铺终端培训这些技能也保障了她们的产品能更好地销售。



采购与职业买手的区别


       “采购”模式已经不能适应现在的市场竞争。职业买手才是解决生意问题的关键。



职业买手能解决什么?


最核心的是能有效控制库存,给公司带来最佳利润。



职业买手该具备哪些核心知识及技能?


1.掌握必要的商品及财务知识
2.系统的买手制企业运营知识 
3.商品OTB企划技能  
4.下单时控色,控调,控量技能 
5.陈列技能,懂得采买时考虑终端呈现及连带 
6.终端产品牌风格把控技能 7.流行趋势获取及应用技能 
8.终端培训技能 


学习是最快掌握技能的途径!



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买手制运营

  • 时尚买手的由来及现状

  • 中国商业模式的发展

  • 不同买手制公司的发展模式

  • 国际买手运营模式

  • SPA型买手公司运作模式

  • 买手的分类

  • 职业买手的素养

  • 买手制公司的架构,职能  

  • 物流与买手

  • 设计部和买手部的联合管理

  • 买手的职业规划



商品知识及企划

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