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一年卖出15亿,如何把小生意做成大生意?看他你就懂了

2019-10-04来源:河南矿产网

文/笔生金

在2000年的时候,周斌选择了加入涪陵榨,他担任董事长,那个时候,这家公司一年亏损百万左右,为了改变这个局面,他谋划了很多。

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首先想到的就是怎么样才能让公司开始盈利呢,当时公司的生产线比较落后,基本上都是手工作坊。那他就不顾众人的反对,引进现代化的生产线,并且改良榨菜的品种,正好他们的工厂建立在长江边上,当时建造三峡大坝的时候,获得了1亿多的迁建资金,这笔钱也成了他改革的最大动力。

改革后。经过一年,他的榨菜的销售突破了一个亿,这个时候,公司开始实现盈利,改变了一直亏损的状态,就是这种先进的生产方式,他们迎来了新的发展。但是这个时候他是想更进一步,因为这样永远不够,他要赚更多的钱。于是他就继续深化着自己的改革,一步一步。

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在零四年的时候,榨菜这个东西,已经非常受到消费者的欢迎,但是,大家也十分顾及健康问题,因为那个时候市场上的榨菜大多数都是包装比较简陋,并且添加防腐剂,口感也不好。这个时候就要想改变现在的局面,让自己的产品,格外出众,于是他严格坚持自己的原则,为自己的产品制定了严厉的卫生标准。

这样的标高标准,让自己的产品有了更好的口感,并且更卫生,更安全,也是得到了消费者的一致好评。而这个时候,他选择将自己的产品做大,就必须选一个明星来代言,他决定选当时大火的明星,也就是我们熟悉的张铁林,那为自己的产品代言,并且花费了许多的金钱广告送到央视。果然,在零七年央视播出了他们之后,迅速就被全国人民知晓。

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最后每年都卖的更好,销售额越来越高,为了继续提高自己的利润,公司更好的发展,决定将自己的产品价格提升到一元以上。事实也证明这是正确的决定,消费者并非觉得价格高,因为质量上去也愿意出更高的价。

现在经过这么多年的发展,乌江榨菜已经是我们国人心中的代表,12年的时候销售额达到了7亿多。但是此时他们也来了行业的瓶颈,限制他们发展。周斌已经意识到这一点,所以这个时候开始思考转型,不只是卖榨菜,开始卖泡萝卜等多款新产品。

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通过自主开发,收购的方式来扩展自己的产品,这个这个时候自己的公司,已经转为一个餐饮食品公司。在17年的时候,他们公司的营收增长了百分之一百四十左右,虽然主要还是靠榨菜占了绝大部分收入,但是。他们已经成功地实现了转型,并且实现了相当可观的盈利。

所以说,我们不要因为小事就不在意,把一件小事做好做精,也能成就一番大事业!周斌就是一个典型的例子,大家同意吗?欢迎在评论区一起留言探讨!

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榨菜 周斌 CCTV 乌江 长江
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