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51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

2019-07-03来源:国文网

12月9日晚,以“改革开放40年,与食俱进”为主题的《天天向上》如期播出。51Talk创始人兼CEO黄佳佳、联合创始人舒婷携手51Talk两位优秀小学员登陆湖南卫视,与天天兄弟、天天四小花、“香港四大才子”之一“食神”蔡澜、美食纪录片《舌尖上的中国》《风味人间》导演陈晓卿等大咖同台。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

节目录制中,黄佳佳带领两位小学员,与汪涵、钱枫等主持人进行英语互动交流,妙趣横生的过程和节目效果相得益彰,51Talk的品牌也借助湖南卫视《天天向上》这样一个大平台得以传播。

“好产品+大平台”的跨界营销模式值得研究

51Talk携手《天天向上》也引发了行业内的聚焦。有业内人士指出,51Talk携手湖南卫视打造的“好产品+大平台”的跨界营销模式,是当下非常高效的品牌模式。

在这一模式中,传统电视平台发挥自身在节目制作上不可比拟的优势,为品牌方提供优质的营销内容,再经由各大互联网平台进行内容的分发,能够迅速形成营销热点。

其次,好产品与大平台的跨界能迅速汇聚各类IP为品牌背书。以本次51Talk登陆《天天向上》为例:首先,湖南卫视《天天向上》就是一个超级大IP,有着数额可观的忠实用户,他们年轻、向上、有活力,其中很大一部分都是51Talk的准用户或潜在用户。

另外,本期嘉宾还有“香港四大才子”之一“食神”蔡澜、美食纪录片《舌尖上的中国》《风味人间》导演陈晓卿,哪一个不是一等一的业界大咖?他们有号召力、有话语权,能够与51Talk同台无疑是巨大的品牌附加值。

再者,以汪涵为核心的天天兄弟、天天四小花的超级主持阵容,是湖南卫视比肩“快乐家族”的另一主持IP集群,放眼全国电视圈,能匹敌者甚少。如今在湖南卫视的平台上,这样的超级主持团与51Talk频繁互动、插科打诨,51Talk的品牌在不知不觉中已深入人心,这种营销的效果是可预期的。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

大平台牵线、大IP集群汇入、好产品唱戏,最终形成话题性、传播力极强的优质内容,快速的在互联网媒体生态圈层中形成病毒式的传播效果,这一出“好产品+大平台”的营销大戏值得研究。

51Talk是娱乐化、跨界营销的高手,一直在为行业树立典范

如果你深入的去研究51Talk的营销,就不难发现:其实他们真的是娱乐化、跨界营销的高手。从51Talk与《天天向上》这次跨界营销往回追溯,你会发现他们在跨界营销的模式上所做的尝试,堪称行业的标杆和典范。

今年初,51Talk牵手热门贺岁电影《捉妖记2》,51Talk成为《捉妖记2》官方唯一指定在线青少儿英语合作品牌。基于观众对《捉妖记》系列电影的热情和对胡巴的喜爱,深度结合《捉妖记2》知名IP——胡巴形象,开发了一系列营销的衍生品。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

(胡巴和51Talk吉祥物Max)

3月,51Talk联合《爸爸去哪儿》主题曲创作人叶圣涛推出新版《上学歌》,一对父女把自己翻唱的新版《上学歌》发布在网上,思想聚焦和音乐铺子等大V纷纷转发,引发了全网关注。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

5月,51Talk亮相金鹰卡通卫视全国首档“明星+大型萌物”户外综艺《人偶总动员3》,深度植入51Talk品牌吉祥物大明猩Max,打造吉祥物IP,输出了“跟Max一起勇闯英语学习关”的营销概念。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

7月,51Talk携手腾讯视频《中餐厅》第二季,开启全新的餐厅经营之旅,斩获腾讯视频《中餐厅》第二季“网络首席在线青少儿英语合作伙伴”美名。51Talk与腾讯视频合作,以“促进中华饮食文化,推广地道场景英语”为前提,整合广告植入,课程开发,使得品牌知名度、美誉度明显提升。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

9月,51Talk凭借在营销上的出色表现,在第25届中国国际广告节中国广告长城奖上大放异彩,斩获包括媒企合作奖、年度整合营销奖、年度数字营销奖、年度品牌塑造奖在内的5项大奖,再次刷新在线教育企业获奖榜单,成为在线教育领域最大赢家。

51Talk登陆《天天向上》,演绎互联网跨界营销新范本

事实上,51Talk在2017年已经进行了试水。据51Talk市场副总裁任剑介绍,2017年8月,51Talk采用反向定位的差别化营销策略,强调在家庭教育和生活中一直被忽视的“爸爸”角色,将代言人转换为更贴切居家和亲子的“奶爸”贾乃亮。这使得51Talk在众多以女明星为代言人的英语教育市场中脱颖而出,形成了相对差异化的品牌形象。

电视、电影、综艺、娱乐……“哪里有热点,哪里就有51Talk”仿佛成了业内公认的营销认知。知名的营销人、畅销书作家高臻臻曾一针见血的指出:儿童教育类产品的营销,成果展示是最直接、最有效的营销方式。

诚然,纵观51Talk的各类跨界营销案例,或多或少都有产品成功的植入和展示。尤其是本次与《天天向上》的跨界结合,黄佳佳、舒婷夫妇更是携带了2位优秀学员,在全国最有影响力的卫视平台上对外展示:看,51Talk培育出来的孩子,多么的优秀!

分析至此,你不得不承认:51Talk是真正懂得营销和产品逻辑的品牌。

51Talk的跨界营销,是资本加持下的品牌大营销诉求

51Talk一连串的跨界营销,既花哨、又有效。

2018年9月,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构艾媒咨询发布了《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》。报告认为,51Talk作为国内首家纽交所上市的在线教育企业,在行业知名度、产品使用满意度、资源实力、未来发展潜力等多个方面综合实力稳居行业第一。

不仅如此,中科院K12在线教育调查报告显示:51Talk是最受家长欢迎三大品牌之一。而由中国科学院主管的互联网行业权威期刊《互联网周刊》颁布的“2018年在线少儿英语机构排行榜”中,51Talk在众多同类型机构中再次脱颖而出,排名第一,领军在线K12英语。

2018年底,51Talk携手《天天向上》再放营销大招,一定会有围观者感叹:如此高密度的大手笔营销,年度的营销预算不菲吧?

当然!但我们通常看待营销问题的时候,要上升到商业本身的高度去理解品牌的商业诉求,回过头再看营销,往往会恍然大悟。

第一,51Talk要做什么?毫无疑问,中国在线少儿英语教育的领导品牌。

第二,行业生态如何?竞争激烈,在各类资本的加持下,异军突起,商业竞争异常惨烈。

第三,51Talk所处位置和品牌诉求如何?目前行业领先,但并非一家独大,作为国内首家纽交所上市的在线教育企业,51Talk有大资本背书、品牌公信力和特立独行的产品优势,在现有品牌的基础上不断创新突破,达成最终的企业目标,是当下企业品牌最基本的出发点。

所以,营销至关重要!要不断的强化品牌在用户心智中的认识,要形成有创新的差异化、有目的的个性化、有意义的趣味性。

反向再来51Talk创始人兼CEO黄佳佳的产品思路:第一是师资把控;第二是课程内容;第三是服务质量;第四是技术平台。这是一条“师资-内容-服务-技术”一体化的产品模式:

▷ 差异化的师资形态:建立了一直高性价比、全职状态、英语体系下的菲律宾教师队伍,这意味着企业相对较低的人力成本。

▷ 创新化的课程内容:40元1节课的创新产品,形成了行业内无可比拟的竞争优势,让更多的用户通过更低的门槛得到同等级的产品。

强管理下的服务体系:自建师资队伍,让教师收到51Talk企业文化和制度的约束是用户服务的根本保障措施。

▷ 受掌控的核心技术:51Talk的核心技术团队,全部掌控在自己手上,数据的安全、平台的技术维护,是最高级别技术指标。

正是有了这样清晰的产品思路,才给了51Talk在跨界营销上有的放矢的底气。在资本的促进和推动下,51Talk在品牌营销的路径也十分的清晰。这一次,与湖南卫视王牌节目《天天向上》的跨界更像是一个品牌拐点和踏板,在营销领域,51Talk的看点将会越来越多。

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